الإقناع والتأثير على الرؤساء

يركز برنامج "الإقناع والتأثير على الرؤساء" في مجال التطوير التنظيمي على تزويد المشاركين بالمهارات والمعرفة اللازمة لاستخدام تقنيات الإقناع الفعّالة التي تساعدهم في التأثير على قرارات الرؤساء والقيادات العليا داخل المؤسسة. يهدف البرنامج إلى تطوير قدرة المشاركين على بناء حجج مقنعة، استخدام أساليب الإقناع المتنوعة، وفهم ديناميكيات القوة والتأثير في بيئة العمل. يتناول البرنامج استراتيجيات التأثير في المواقف المهنية الحساسة، وكيفية التأثير على الرؤساء دون خلق صراعات أو مقاومة. كما يشمل التدريب على مهارات التفاوض والعلاقات بين الأفراد وكيفية تقديم الأفكار والمقترحات بطرق تحفز الموافقة والتأييد. بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على إقناع وتوجيه الرؤساء في اتخاذ قرارات تؤثر إيجابياً على أداء المؤسسة وتحقيق أهدافها.

سيكون المشارك في نهاية البرنامج التدريبي قادر على :
• تمكين المشاركين من استخدام تقنيات الإقناع الفعّالة في بيئة العمل.
• تطوير مهارات بناء حجج مقنعة مع القدرة على التأثير في الرؤساء.
• تعزيز القدرة على التعامل مع المواقف الصعبة والحساسة مع القيادات العليا.
• تمكين المشاركين من استخدام استراتيجيات التأثير من دون إثارة مقاومة أو صراع.
• رفع كفاءة مهارات التفاوض والعلاقات بين الأفراد. 

الفئة المستهدفة
• المديرون التنفيذيون والمشرفون الراغبون في تحسين مهارات التأثير والإقناع.
• الموظفون الذين يتعاملون مع القيادات العليا في المنظمة.
• المستشارون والمدربون في مجال التطوير التنظيمي.
• القيادات العليا التي ترغب في تحسين مهاراتها في التأثير والإقناع.
• المهتمون بتحقيق توافق مع الرؤساء وتحقيق الأهداف المؤسسية.

الجدارات
• فهم ديناميكيات القوة والتأثير في بيئة العمل.
• تطوير مهارات بناء حجج مقنعة وتقديمها بفعالية.
• استخدام أساليب الإقناع المختلفة في المواقف المهنية.
• تحليل سلوكيات الرؤساء والتكيف مع أساليبهم.
• مهارات التفاوض وبناء العلاقات الفعّالة.

محاور البرنامج

مفهوم الإلإقناع والتأثير في بيئة العمل
• تعريف الإقناع وأهميته في العمل الجماعي.
• الفروقات بين التأثير والإقناع.
• المبادئ الأساسية للإقناع في بيئة العمل.
• دور الإقناع في تحسين الأداء المؤسسي.
• التأثيرات النفسية والاجتماعية على عملية الإقناع.

استراتيجيات التأثير على الرؤساء
• الطرق الرئيسية للتأثير على القيادات العليا.
• تحليل أنماط الشخصيات وتأثيرها على الإقناع.
• التأثير من خلال بناء الثقة والمصداقية.
• التعامل مع الرؤساء ذوي الشخصيات القوية.
• التأثير باستخدام البيانات والتحليلات لدعم القرارات.

بناء حجج مقنعة
• كيفية بناء حجج منطقية ومقنعة.
• استخدام الأدلة والشهادات لدعم الأفكار.
• العوامل المؤثرة في قوة الحجج.
• التأثير في اتخاذ القرار من خلال الحجج المقنعة.
• التكيف مع الجمهور وتوجيه الرسائل بشكل فعال.

تقنيات التفاوض مع الرؤساء
• مفاهيم التفاوض الأساسية.
• تحديد الأولويات والتوقعات في التفاوض.
• استراتيجيات التفاوض الناجح مع القيادات العليا.
• إدارة التحديات والصراعات خلال التفاوض.
• التوصل إلى توافق وتحقيق الأهداف المشتركة.

إدارة العلالاقات مع القيادات العليا
• بناء علاقات قوية مع الرؤساء.
• التواصل الفعّال مع القيادات العليا.
• كيفية التعامل مع الاختلافات والتحديات داخل الفرق.
• تحقيق التوازن بين التأثير والإقناع دون فرض الرأي.
• مراقبة وتحسين التفاعل مع الرؤساء بشكل مستمر.